零售渠道管理

特步將零售網絡打造成一個綜合全渠道的網絡,從線下、線上和移動端、國內及海外多方位獲取銷售。分銷渠道扁平化及精細化到店舖層面的管理大大提高整體營運效率及盈利能力。於2017年6月30日,集團的存貨週轉天數維持較低的67天,當中為未來增長所需預備的原材料的比例增加,而制成品比例的減少。零售渠道中的特步產品的數量維持在4至5個月的健康水平,零售折扣亦收緊。

集團每週對所有特步零售店的營運效率進行精細的監測。於2017年6月30日,分銷資源系統已覆蓋特步95%以上的零售店。集團於2017年上半年開設了更多旗艦店,以提升消費者的購物體驗。於2017年6月30日,特步零售店的總數約為6,500家。集團繼續將零售店形象統一升級至「6S」代,店舖形象升級有助於帶動每家零售店的銷售增長。

扁平化分銷渠道前後的零售渠道比較:

特步為中國首家使用O2O模式的體育品牌公司。2017年,電子商務業務轉型為「品牌+零售」新模式,加強了品牌傳播和活動營銷。平台資源的整合,有效增強線下品牌推廣的連鎖效應,帶動集團整體銷售增長。特步在天貓及京東均創下運動鞋類別最高銷量,繼續取得高銷售增長。