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特步2018年全年業績於昨日公佈,收入增加25%到人民幣63.83億元,淨利潤大幅增加61%至人民幣6.57億元,經營利潤亦上升44%至人民幣10.44億元,派息比率為60%。三年戰略轉型後的第一份全年業績吸引了投資者和媒體的廣泛關注,超過200人出席投資者發佈會及記者招待會。


特步集團主席兼行政總裁丁水波先生(中),首席財務官楊鷺彬先生(右)及投資者關係兼企業傳訊總監黃菀瑜女士(左)

會上,主席兼行政總裁丁水波先生及首席財務官楊鷺彬先生向大家做了2018年全年業績回顧,對金融界及媒體界的提問做了詳細解答。以下是對大家比較關心的主要問題的梳理。

渠道發展投資

2018年銷售及分銷、一般及行政開支中新增一項為渠道發展投資,這是對總代理的補貼,主要是鼓勵其去購物中心開店。特步過去的總代理是批發商,現在轉型成為零售商,因此我們對其有一個補貼,占收入比率大概是2%。因為他們需要達到一定的業績要求才能拿到這個補貼,且新開店也會帶來更多銷售,所以這一項不是費用,其實是投資。

渠道庫存水平

我們能看到終端的售罄率很高,折扣率維持在良好水平。我們現在訂貨發貨的方式與之前不同,每個季度向總代理商交付的存貨分為3批。第3批會根據第1批2-3周後的銷售情況決定是否生產,剩下的原材料可用作其他產品的製作。

2019開店展望

2019淨開店數據將與2018年相若,新開店將主要集中在2、3線城市的步行街、購物中心和住宅社區。開店看中的是質量大過於數量,整改後店效明顯提升,較整改前增長50%-60%。

2019年增長目標

我們對2019年前景很樂觀,因為前三季的訂貨會已經完成,反應很好,也看到了客戶有一些額外的補單。今年1-2月份的同店銷售依然維持不錯的增長。

合資/收購計劃

特步於3月4日宣佈與Wolverine成立合資公司,將在中國內地及港澳獨家經營產品,並針對品牌推廣、產品設計研發、供應鏈合作。這次合作是深思熟慮後的結果。首先,合資雙方各支付的初始融資金額為1.55億元,費用不高。其次,在中國運營Saucony(聖康尼)和Merrell(邁樂)可以與特步針對的大眾市場有效互補,助力開拓中國戶外運動用品這一新興市場。看中Wolverine的產品研發能力的同時,我們可憑藉對中國消費者的瞭解,發揮特步強大的零售網絡及推廣資源的優勢幫助兩個品牌開拓中國市場。同時我們發揮供應鏈優勢,打造出適合中國人體型及品味的產品,使其產品更具價格優勢。合資公司目標未來5年在中國內地及港澳開設Saucony(聖康尼)及Merrell (邁樂)門店各400-500家。未來,我們將繼續謹慎選取合作標的,希望能達到與特步品牌產品矩陣相補充。